在第十轮药品集中采购、第八次创新药物医保谈判以及医疗反腐持续深化的多重挑战下，中医药产业正面临历史性转型。2024年国家中成药集采中部分品种价格降幅高达96%，长期依赖医院渠道的药企遭遇利润大幅缩减的危机；与此同时，县域医疗、基层诊疗机构及零售终端等下沉市场展现出12%的销售增长，正成为中药企业寻求突破的重要增长点。医保政策创新（包括目录动态调整机制、专业药房网络扩展）与数字化技术（人工智能、区块链、大数据分析）的深度融合，正在重构医药营销体系，促使行业竞争模式从"价格战"向"价值战"升级。

面对这一变革浪潮，中医药企业亟需解决三大核心课题：如何有效利用政策优势、深度挖掘下沉市场价值、加快推进数字化升级。2025年6月12日，摩熵数科将在南京举办"熵创会·全渠道营销战略峰会"，届时行业权威专家将围绕"基层市场开发策略"与"中医药数字化发展机遇"两大主题展开深入研讨，为药企突破存量困局、开拓增量空间搭建专业交流平台。

政策倒逼下的市场突围：基层医疗的精细化运营

随着带量采购制度常态化推进和医改持续深化，中医药行业结构正在重塑，开拓基层市场成为战略突破口。**统计显示，2024年全国中药饮片集采涉及45个品类84个规格，平均降价幅度接近三成，其中清开灵注射液等明星产品降幅超过95%，迫使企业重构商业模式。值得注意的是，县域医药市场展现出强大活力，销售额实现两位数增长，基层医疗机构与零售药店成为主要驱动力。

以岭药业的成功案例值得借鉴：首先聚焦慢性病领域核心需求，11款专利中药覆盖心脑血管、呼吸系统等高发疾病，其中8个品种进入医保目录形成政策优势；其次通过学术建设建立专业壁垒，基于获得国家科技进步奖的"中医脉络理论"，开展超万场基层医生培训，使通心络胶囊在县域市场的覆盖率提升至近七成；最后实施区域差异化策略，与专业药房合作建立县级医院直供体系，配合患者管理系统将用药依从性提高37个百分点。

云南白药则采取"品牌赋能+渠道下沉"双轨策略，凭借百年品牌优势强化基层渗透，同时布局零售终端与电商平台，显著扩大市场覆盖面。国家中医药发展研究中心专家强调，开拓基层市场需要把握两大要点：完善质量追溯体系（目前已有113种常用药材实现全流程追溯，道地药材认证可获医保政策支持）和应用智能技术（如AI辅助诊疗系统已帮助社区医院将中药处方合格率提升至89%）。这些政策与技术突破正在推动行业从价格竞争转向价值创新。

数字技术重塑中医药产业：从应用创新到体系变革

根据国家多部委联合印发的《数字中医药发展指导意见》，大数据、人工智能等新技术将深度融入中医药传承创新全过程，构建智能化发展新格局。这一战略已在三个层面产生深远影响：

在诊疗服务领域，数字化正在改变传统模式。浙江省建设的智能中医平台已连接90%县级中医院，积累标准化处方超1600万份。张伯礼院士团队利用大数据技术对养血清脑颗粒进行深度研究，精准拓展适应症范围，使临床定位准确性提升40%。

在产业协同方面，智能化推动全链条升级。南昌市智能共享药房项目通过物联网技术实现自动化运营，日处理处方量突破600剂。康缘药业建立的智能制造实验室运用AI质控模型，使生产质量稳定性提升35%。业内专家表示，新技术已将新药研发周期压缩至1-2年。

在生态构建维度，数据要素激活产业新动能。国家级中医药数据库已整合3000余项行业标准和千万级临床案例。以岭药业基于该平台开发的智能系统，显著提升了产品市场覆盖率。区块链溯源技术使云南白药等企业的产品溢价能力提高四分之一。

战略峰会：构建科学决策体系

为应对行业变革，摩熵数科主办的"全渠道营销战略峰会"将提供切实可行的解决方案：

聚焦实际问题：议题基于500余家药企调研，直击"集采后定价策略""基层准入机制""数字化投入回报"等核心痛点；

分享实战经验：来自领先药企、科研机构和平台企业的专家将详解专业药房运营、智能学术推广、基层医生培训等实操方案；

促进资源对接：现场汇聚500余家经销商、50余家制药企业和20余家供应链服务商，覆盖主要经济区域；

提供决策支持：参会者可获赠《全球创新药物成功案例》《中医药数字化发展报告》等88份专业资料，以及包含3000余家县级医院的渠道资源图谱。

6月12日，让我们齐聚南京，与行业领军者共同探索增长新路径！