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对创业企业进行第二轮融资的一些建议

发布时间:2019/8/6 14:31:33    来源: Vinicius Vacanti   浏览量:48

本文原作者是美国团购导航网站 Yipit 的联合创始人 Vinicius Vacanti。在获得首轮 130 万美元投资后,Yipit 再度获得 600 万美元 B 轮投资。对于第二轮投资,我们分享 Vinicius Vacanti 的一些相关建议给创业者参考。

第二轮融资的目的是寻求多个合作伙伴,而不是一个。

对于那些寻求种子投资的创业者而言,只要能够让一个投资人感兴趣,他就成功了。但在第二轮融资中,你必须获得一系列投资人的青睐。假设有人愿意参与我的 B 轮投资,我肯定还会去和别人谈,争取大家都入股。事实上,企业在 B 轮投资中寻求的是一个广泛的合作关系,而不仅仅是个别的投资人,广泛的合作关系对业务开展大有裨益。

商业目标要又远又大

在种子投资阶段,投资人更重视你是否可靠,你是否真能组建起一个团队、一个有价值的公司。但在第二轮融资中,风投追求的是回报率,他们希望能够获得 1 亿的回报,就不会投资给他们认为只能产生 2000 万回报的公司。作为创业者,你得让对方相信自己有创造利润的巨大潜能。以 Airbnb 为例,你得对投资人说:“很快,消费者会选择通过 Airbnb 寻找住所而不是住酒店”。你别说:“看吧,我们过去五个月以来的订单数量已经增长了 10%。“

提前知道投资人的目标回报

你得提前知道投资人究竟想获得多少回报,才能向他们传递正确的信息。他们希望你创造 1000 万的销售收入还是 1 亿?比如对方告诉你,自己希望投资收益率有 30%,再多考虑他们 20% 的利润,你在提出 1000 万的投资要求时就要说自己能创造 1500 万以上的利润。

不要过早地和对方签订投资合同

在美国,当投资人和创业企业签订投资合同后会有 1 至 2 个月的观察期,这期间投资方会对被投资公司进行尽职调查。这么长的时间内什么都有可能改变,一旦对方因为某种原因取消了投资意愿,在别人眼中你就是被抛弃的弃儿,这对公司再次获取投资很不利。不要过早地和对方签订投资合同,除非你肯定对方会成为投资人。

明白风水轮流转

希望进一步扩大融资规模的公司往往都属于热门行业,但你需要明白,每个行业都有自己的高潮和低潮,你所在的行业不可能永远都热门下去,要趁着市场兴趣火热的时候融资。如果没有钱,一旦行业中出现了几个有资金背景的竞争者,你的发展会变得异常艰难。